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　　一、定位目標(biāo)客戶

　　濟(jì)南軟件開發(fā)定位自己的目標(biāo)客戶很重要，直接關(guān)系到自己的產(chǎn)品最終的收益，如果定位都定錯(cuò)了，以后的所有都是徒勞。做銷售，說簡單也非常簡單，說難也非常難，難在哪兒？難就難在不知道你的目標(biāo)客戶是誰？如果你能找到目標(biāo)客戶，濟(jì)南軟件開發(fā)公司那你就知道他在哪里活動(dòng)？他應(yīng)該是什么樣的特征？然后就應(yīng)該清楚了。

　　假如你要開一家花店，那你首先就要定位自己的花所面向的目標(biāo)客戶群是那些？你首先要清楚自己選擇的目標(biāo)客戶是哪類人，養(yǎng)老院的老人，幼兒園的小孩，又或是工廠的工人？如果你選上面的肯定最后你會(huì)破產(chǎn)，這就是不清楚自己的目標(biāo)客戶群是那些人，老人一般比較節(jié)約，保守，有幾個(gè)老人會(huì)去買花呢，幼兒園的小孩子，天真爛漫喜歡花，但是哪有錢買這么昂貴的消費(fèi)品，年輕的上班族需要花，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在 所追求的就是刺激，浪漫，病人需要花，因?yàn)闈庵氐尼t(yī)藥味以及醫(yī)院的環(huán)境都需要鮮花，明白這些之后，再讓你選，你還會(huì)選前面的那些嗎？答案是肯定的：不會(huì)。

　　其實(shí)我們在分析花店的目標(biāo)人群的時(shí)候，已經(jīng)無形的使用了一些方法，只不過我們沒有系統(tǒng)化，下面我們來看看對于任何一個(gè)濟(jì)南軟件開發(fā)企業(yè)在確定目標(biāo)客戶群時(shí)需要做哪些工作：首先，我們要針對所有的客戶進(jìn)行初步判別和確認(rèn)，第一我們要尋找企業(yè)品品牌特別針對的具有共同需求和偏好的客戶群體；第二尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體，只有符合以上條件的客戶群才是我們的目標(biāo)客戶

　　經(jīng)過前面的概述后，我們就要明確自己要選擇的目標(biāo)客戶是什么人，假如我們最終分析選擇的目標(biāo)客戶就是來醫(yī)院看望病人的探病者，在醫(yī)院旁邊開個(gè)花店，每天人來人往的，進(jìn)進(jìn)出出的看望病人的人絡(luò)繹不絕，我們的生意從定位好目標(biāo)客戶客戶開始有了良好的開始。

　　從上面我們可以看出，定位自己的客戶是何等重要，定位自己的客戶好比建高樓大廈，如果開始時(shí)跟基就是偏的，再往上又怎么會(huì)是正的呢。所以，我們開花店的第一步有了，我們定位好了我們的目標(biāo)客戶，我們的目標(biāo)客戶就是探病者。

　　山東軟件開發(fā)定位好目標(biāo)客戶之后，還要確定在哪能找到目標(biāo)客戶，游樂場能找到兒童的身影，學(xué)校能找到學(xué)生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。

　　定位好了我們的目標(biāo)之后 ，怎么準(zhǔn)確的找到我們的目標(biāo)客戶，就是大廈建設(shè)的第一層，第一層建好了，第二層，第三層仿照著來就可以了

　　還是以開花店為例，前一篇我們已經(jīng)討論了，我們的花店定位的目標(biāo)客戶群是探病者，而且我們也透露了一點(diǎn)，在哪能找我們的客戶群，病人在哪最多？答案是：醫(yī)院，首先，在醫(yī)院里肯定能找到我們的目標(biāo)客戶群，那我們就需要在醫(yī)院里設(shè)置我們的廣告位，讓每個(gè)進(jìn)出過醫(yī)院的人都能看到花，讓他們在無形中就能感覺到花與醫(yī)院是密不可分的；根據(jù)我們定位的客戶群是病人，那我們的病人還會(huì)去哪？答案是：藥店，所以又一個(gè)能找到目標(biāo)客戶群的地方，藥店的門口，藥店柜臺(tái)結(jié)賬的地方，再一次給我們的目標(biāo)的客戶一次醒目的提醒，病人是需要花的；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化覆蓋到我們的生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，網(wǎng)上也流行看病，所以在網(wǎng)上藥店，網(wǎng)上診所，也成為我們找到目標(biāo)客戶的又一大場所，再一次給他們有力的創(chuàng)擊；通過上面的現(xiàn)實(shí)中醫(yī)院，藥店，網(wǎng)上醫(yī)院、藥店，我們的大部分目標(biāo)客戶都已經(jīng)找到了，并且我們也給他們了暗含的信息，讓他們不自覺的默認(rèn)為病人是需要花的；在網(wǎng)上博客，百度問答，名人微博回復(fù)，等就可以成為我們找到潛在目標(biāo)客戶的另一種途徑。

　　根據(jù)以上的分析，我們是不是感覺客戶就在身邊，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)客戶的方法，我們沒有系統(tǒng)的總結(jié)過萬能公式來找到目標(biāo)客戶，正確的方法帶你找到正確的人，定位好目標(biāo)客戶之后，還要確定在哪能找到目標(biāo)客戶，游樂場能找到兒童的身影，學(xué)校能找到學(xué)生的身影，中小快餐店能找到上班族的身影。。。。。。。

　　二、找到目標(biāo)客戶

　　定位好了我們的目標(biāo)之后 ，怎么準(zhǔn)確的找到我們的目標(biāo)客戶，就是大廈建設(shè)的第一層，第一層建好了，第二層，第三層仿照著來就可以了

　　濟(jì)南軟件開發(fā)公司還是以開花店為例，我們已經(jīng)討論了，我們的花店定位的目標(biāo)客戶群是探病者，而且我們也透露了一點(diǎn)，在哪能找我們的客戶群，病人在哪最多？答案是：醫(yī)院，首先，在醫(yī)院里肯定能找到我們的目標(biāo)客戶群，那我們就需要在醫(yī)院里設(shè)置我們的廣告位，讓每個(gè)進(jìn)出過醫(yī)院的人都能看到花，讓他們在無形中就能感覺到花與醫(yī)院是密不可分的；根據(jù)我們定位的客戶群是病人，那我們的病人還會(huì)去哪？答案是：藥店，所以又一個(gè)能找到目標(biāo)客戶群的地方，藥店的門口，藥店柜臺(tái)結(jié)賬的地方，再一次給我們的目標(biāo)的客戶一次醒目的提醒，病人是需要花的；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化覆蓋到我們的生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，網(wǎng)上也流行看病，所以在網(wǎng)上藥店，網(wǎng)上診所，也成為我們找到目標(biāo)客戶的又一大場所，再一次給他們有力的創(chuàng)擊；通過上面的現(xiàn)實(shí)中醫(yī)院，藥店，網(wǎng)上醫(yī)院、藥店，我們的大部分目標(biāo)客戶都已經(jīng)找到了，并且我們也給他們了暗含的信息，讓他們不自覺的默認(rèn)為病人是需要花的；在網(wǎng)上博客，百度問答，名人微博回復(fù)，等就可以成為我們找到潛在目標(biāo)客戶的另一種途徑。